很多人认为做装修队就不用签合同，其实不是这样的。虽然说我们是装修队，但是在我们范畴之内是非常正规的，很多原则我们一直在坚持。

　　大家要知道，签了合同之后合同可以没用，但是不能不签，不签合同业主就认为你非常不正规。我们虽然是施工队，但我们要做正规的施工队，一定要打好这个定位。

　　我们从创业做装修队的第1天起就知道，水电开槽必须画直线，盒必须得正……这些规矩从最开始的时候就定下了。所以说我们才能做15年都没有失误，就是因为在最开始把规矩定得很好。

　　做了装修队不是说就可以散漫了，就可以变得像游击队一样，工艺可以凑合了，这是两码事。我们说的做装修队并不是让你做游击队，这点一定要明白。

　　有新人问业主要我们出施工图怎么办？作为装修队我们直接就不出施工图。甚至我们曾经到什么程度，客户让我们把水电做完了给他画一张图，但是我们真不会，也从来不要求工人去画这东西。因为一旦开启画施工图，牵扯的东西特别多。而且这个图画出来对客户没有任何用处，我们的交代就是，业主拿手机拍摄，把点位拍下来，存到手机里面或者电脑的文件里面，到时候可以用。

　　客户想要施工图，只是为了将来维修时方便，但在南京我们都负责终身保修了，这方便不方便还有什么意义呢？我们都不怕，业主就更不用为这个担心了。还有就是一旦说客户水电将来需要保修，就有大问题了，我们的水电理论上是不需要保修的，当然表面的灯坏了或者开关插座什么有点问题，这是没问题的，但是埋在地里的水管电线是不需要保修的。　

　　新人加入江水平刚开始做装修，要不要招设计人员？其实这个问题没有一定之分。但是我们建议新人在最开始的时候，尽量不要碰设计，因为你一旦有设计，就要牵扯其他很多东西。比如设计的费用，精力，包括设计带来的瓶颈，这都很容易出现问题。再打个比方说，客户来了最少得问你要效果吧，但是因为效果图或者设计原因单子接不下来，这情况是很正常的吧。还没谈单呢，客户就从设计这个环节走了，这冤不冤。

　　一开始也有人问我们，你没有设计怎么办。虽然说我们不做设计，但我们也能做700家以上。我们自己定位就是施工队，我们就是项目经理的身份，客户拿图过来我们就能做，客户自己花钱找了设计师要施工我们也能做，这就非常清晰。就怕有些人把自己定位成牛逼的装修公司，发文章、起名字都想着怎么高端怎么来，但一个刚入行装修的小白这么搞往往会摔得很惨。

　　新人做装修最大的问题，就是怕客户问你们家公司在哪里。很多新人因为没有资本弄办公室，就有点儿不知道该怎么回答，其实这个这个办公室弄与不弄还在于你到底是怎么定位。

　　如果你的定位是作为一个装修公司，要高大上，那其实你需要的东西不只是办公室。而且你那个办公室如果弄得很小的话，客户进来越看越灰心，都不一定敢和你签约。你弄得很大很豪华的话的话又没有那个本钱，这是很矛盾的。