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王通:江水平的装修C2B模式

1年前 热度:418 ℃

  原文链接:http://www.ufoer.com/post/1853.html

  秦王会的江水平是一个草根创业者,干包工头出身,熟悉网络推广,他将互联网与装修行业结合之后,开创了装修行业的C2B模式。创业第一年,仅仅两个人就做了1000多万,第二年就拿到了天使投资,然后开始扩张发展......

  他的模式,也许能够给你启发

  他的问题,也许也是你的机会

  今天通哥给大家剖析一下江水平的装修C2B模式:

  包工头出身的江水平正是看到了装修行业存在的痛点,然后才开创了装修领域的C2B模式,我们就趁装修行业的痛点来分析。

  一、行业痛点

  装修领域的痛点在哪里呢?

  1、客户痛点

  一个用户要装修,整个过程主要有三个严重的问题:

  问题一:装修行业猫腻太多,各个环节容易被忽悠。

  从找装修公司,到购买装修材料,最后验收等等,每一个环节,稍不小心,都被他们给忽悠了,多花许多冤枉钱。为什么呢?

  问题二:装修工人太难把控,服务质量没有保证。

  如果自己直接找施工队按照自己的想法装修和施工,如果对装修不专业,质量是很难有保证的,可能按照你的要求都做好了,几个月后许多问题都暴露出来了。

  问题三:边学边干边折腾, 费钱费力闹矛盾

  许多人装修房子,都是自己一边学习,一边折腾,因为环节太多,遇到的麻烦就会很多,许多夫妻两个人装修房子前充满幸福的向往,装修完成之后都闹的要离婚。

  2、工人痛点

  干最累的活,拿最少的钱,到头还老拖欠

  在装修过程中,活都是工人干的,但是他们拿的钱占整个装修费用是最少的,江水平给我了一个数据,如果找装修公司来装修房子,各个环节的成本分摊如下:

  1、业务员:3 ~ 5%

  2、设计师:3 ~ 5%

  3、项目经理:10~18%

  4、公司管理:20%

  5、施工部:2%

  二、解决方案

  有了这些问题,江水平就在思考如何来解决,后来就有了装修C2B模式,这个模式主要有以下三个特色:

  1、降低客户成本

  2、提升工人收入

  3、保证施工质量

  如何做到的呢?

  江水平主要是利用自己的特长,帮助用户砍掉找装修公司这个环节,立刻就帮助客户节省了非常多的成本,也提升了工人的收入。不过,要做好C2B模式,关键还是要做好下面得三个环节:

  1、客户流

  由于模式有卖点,同时江水平非常精通各种网络推广手段,特别是在社交平台的推广,特别是论坛帖子、微信、QQ空间、自媒体、口碑等等,同时他还在开发新的网站平台和APP,基于网络推广的优势,让他一开始就以较低的成本获得了非常多客户。

  2、质量控

  客户最关心的就是质量,如果能够把质量把控做好,客户就会非常的省心。

  如何做呢?

  标准:江水平由于对装修各个环节非常手续,于是他就在逐步建立装修各个环节的质量标准。

  渠道:江水平利用自己的影响力,在全国各地招募了非常多的合作伙伴,这些合作伙伴要做的最重要的事情就是负责施工质量的验收。想要和他合作的,可以加他的微信/QQ:518497

  3、资金流

  客户:客户费用预支给装修平台,然后根据介绍和评价去选择附近的与江水平合作的工人。

  工人:工人干活,平台把控,完成一项,支付一项,直接拿钱,收入还高。

  任何一个C2B领域,一定要管控资金流,控制了资金流,才能很好的把控质量。同时还有一个很大的好处就是,装修行业,每单的资金量都不小,众多客户的资金加起来资金池是很大的,其带来的相关价值巨大,这里就不细说了,读者自己思考。

  三、你的机会

  江水平这个模式非常好,去年也拿到了投资,业绩也增长了不少,关键还有一个严重的问题,这个问题是其他草根在创业过程中也可能会遇到的问题。这个问题就是:团队建设跟不上发展的速度!

  江水平每次见到我聊天,都会提到人才的问题,业务发展的很好,他也非常的忙。我总是建议他要把自己的一部分时间抽出来,来把自己的平台做起来,同时整合更多的人才进来把事情做的更大。

  于是,今年他开始转变,又非常的务实。为什么说他务实呢?

  他做平台并没有很高大上的直接开发一个APP,当前的大部分创业者,一开始创业,就直接开发APP,这绝对是一个大坑。切记,你要让一个用户直接下载你的APP是很困难的一件事,目前全球80%以上的APP做好之后都没有被人下载过。

  江水平做自己的平台是从哪里开始呢?

  微信服务号:目前中国网民天天都泡在微信上,微信号的功能又非常强大,还容易抓用户,只要能够搞定更多的用户,你就NB!江水平装修C2B服务平台的微信服务号是:jspzxd002  你可以关注了解一下。

  通哥有一句比较直白的话在秦王会中很流行,那就是:有用户才是平台,没用户都是扯淡!

  秦王会的玩车教授,他的微信订阅号做了一年,现在200多万汽车领域的粉丝,估值已经高达5亿以上。所以不管用什么平台,能够抓到用户才是硬道理。

  装修行业在转变,拿到风险投资的项目越来越多,VC都非常看好这个行业的未来, 江水平的公司在南京,今年的重点就是平台建设、积累用户、建立渠道。不管你是懂技术还是喜欢运营,如果你看好他的这个模式,想加入他的创业团队,也可以联系他,说是通哥推荐的就OK。

  江水平这个模式不仅仅可以用到装修领域,也可以用到其他的领域,只要你能够借助互联网解决这个行业的痛点,你就会快速发展的机会。去年我有一个客户叫开新二手车帮卖,也是C2B模式,发展的非常迅速。

  C是用户

  B是企业

  在未来,所有的行业都要转变,核心的转变就是:

  传统行业从产品思维变用户思维!

  传统网站从流量思维变用户思维!

  哪里有痛苦,哪里有市场!

  以用户的痛点为核心,C2B的机会非常多,你看到了么?

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