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先装修后付款的卖点过后,是好货低价

3年前 热度:562 ℃

  江水平做13年了,一个先装修后付款的卖点用了13年,取得了不俗的战绩;但现在到处都是打着这个卖点的,公交车上都是,我们再用这个卖点打江山,还能被客户认可吗,肯定没原来有力度了;既然老卖点失去了力量,就必须马上跟新卖点,新卖点是啥呢,什么样的卖点能让普通百姓心动呢,我看还是好货低价这个卖点足以打动客户。

江水平装修的卖点1.jpg

  怎样做到好货低价呢,首先不能在材料上降低档次,也不能克扣工人的工钱,我们可以找到主材的上游商家甚至厂家,哪怕去拿代理,然后零利润带给客户,我们的企业文化有一条是赚该赚的钱,不赚不该赚的钱,主材我们就不该赚,胃口不要放太大,本不属于我们,那么我们就不要贪这点利润。

  别的公司是拿这个做利润最大化的武器,我们拿来做1P,做引流,时间长了,别人日子就不好混了,我们就越做越顺了。

  拿到主材的低价,需要有一定的体量,江水平团队如果合起来拿一种产品,体量应该够,比如做某大牌地板的代理;拿到代理价给客户,客户就已经感受很明显了。

  江水平的加盟商们,鹤立的加盟商们,你们对这个有什么想法,要做的话请在群里发起讨论,不要做的话就不出声吧,总部自己做了。

江水平装修的卖点2.gif

  做为装修企业的老板,我们每天都在关注什么,在哪方面发力,是变着花样推销呢,还是琢磨着哪里有更高利润呢,这些都可以搞,但千万不要忘记一点,那就是你的团队今天做了什么让客户感觉到有价值的事,你给客户带来的货真价实的好处有没有又多一点;给工人,给工作人员的好处有没有多一点,我们每天三省吾身,就琢磨这个,时间长了,想不做大想不赚钱都难。

  如果你每天想的是如何再多接一单,而不是从根本上去做建设,你会越做越累,最终垮台。

  请记得当今社会就是好货低价。

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