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2014年拿到风投的“包工头”

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  江水平是我微信上的朋友,上次因为他独特的装修模式而采访了他,引来很多投资人关注,近日江水平已经成功拿到了第一笔天使投资。

  秦刚:江水平,祝贺你拿到风险投资。不过我想问你,你知道你们包工头的形象在老百姓心中是什么样吗。

  江水平:老百姓给我们这类人一个“亲切”的称呼,叫“黑心包工头”,上边糊弄业主,下边压榨工人,这是老百姓对大部分包工头的真实素描。

  秦刚:既然包工头这样一个丑陋的形象,我为什么会把你推荐给投资人,而投资人偏偏又那么迅速地决定投资你,难道是因为你黑的发亮?开个玩笑了,不过我确实想问你,知不知道我和投资人看中了你什么。

  江水平:其实我是不是千里马自己也很难确定,但我知道您是伯乐,我要是能看到伯乐看到的东西,那也不至于坐在井底九年都还不知道爬出来了。我也想知道秦总以及投资人到底看中的是我哪一点呢。

  秦刚:你还记得我在微信里跟你说过“莫忘初心”四个字吧。

  江水平:记得,您拿自己做例子,说永远会记得自己当初只是个草根,永远不会定位自己是牛人,只要谁有优点可以补充自己,一定会去学习。

  秦刚:对,是这样。其实我当初看中你并非单纯因为你的模式好,而是你还有一颗初心。

  江水平:我倒是不大装,挺本分的。

  秦刚:不是这个,你在自己的日志里写过,装修行业链条的上下游所有环节的人都充满了痛苦。

  江水平:是啊,业主中间流传一些段子,什么“装修一次等于死过一回”,什么“装修一次掉一层皮”,说明了业主的苦痛已经达到极致了;装修公司也痛苦,我有个同行朋友,生意做的非常大,装修报价也很高,貌似很赚钱的样子,实际利润都被巨大的成本吞噬掉了,他们光管理人员就达到1000多个,单是项目经理的提成就要扒掉15-18个点,最终公司剩下的纯利寥寥无几;材料商呢,他们也苦,装修公司长期拿货压款,导致他们不得不自己倒贴钱做生意。

  秦刚:是这样,你曾在日志里说最大的心愿就是想做成一个模式,让装修链条上下游的人都快快乐乐甚至心灵安宁。其实我们看中的就是你这点。这个世界上其实不缺好模式,缺的是梦想家。

  江水平:这真是有点出乎意料。

  秦刚:我知道开始你对投资人颇有担心,认为资本是嗜血的,疯狂逐利的。其实任何行业都有追求梦想的人,而正是这些肯追求梦想的人最终胜出,投资人你也接触几次了,他有没有急迫地要你快速盈利呢。

  江水平:他非但没有让我快速盈利,还劝我一开始不要把步子迈的太大,先把团队组建好,用心打磨产品,把产品做的越简单越精致越好;开始阶段如果能保持收支平衡就非常不错了,最主要是把先模式做得清晰、可复制。

  秦刚:是这样的,这就是为什么我推荐这个投资人给你的的原因,也是他背后的VC可以投资小米的原因。

  江水平:人以群分,物以类聚,秦总推荐的投资人肯定不会错。

  秦刚:你拿到投资后有什么具体的打算呢。

  江水平:首先我会把江水平模式进行一遍完整细致的打磨,做到规范化、流程化;其次推出模块式组合装修,把装修做得像买产品一样简单;同时在互联网界广泛招募各路英雄豪杰,组建一个强大的营销团队,直接接单,再派发给愿意执行“江水平模式”的加盟者做专业施工,利润合理分配。这是我在传统企业转型互联网方面的大胆尝试,让专业人做专业事,有利于大家在各自擅长的领域做出更好的业绩。

  秦刚:你的初衷值得肯定,可你怎么保证远程加盟的施工队伍完整执行你的理念呢,往往说容易,做事难,从知道到做到的距离就是地球和月球的距离。

  江水平:其实这正是江水平模式的魅力所在,我依然会保持先施工后付款的模式,让业主牢牢地控制住装修的主动权。在这种情况下,各工种的装修工人就像绑在一根线上的蚂蚱,一旦做不好,大家都耽误工夫拿不到钱。为了争取顺利拿到工程款,他们就会追求上进、做好质量和服务。其实很多事并非难做,还是出发点的问题,当你肯于替业主考虑时,解决办法是很多的。

  秦刚:我认可你的说法,不过现在好的装修工人很难找啊,当你规模做大时怎么保证有大量的工人呢。

  江水平:其实这就是信息不对称导致的。很多手艺好、道德好的工人找不到好公司,好公司还找不到好工人,那么唯一解决办法就是大力推广我在业界的知名度和影响力,把我对工人的高待遇好福利全面宣讲出去,到时候资源会逐渐聚拢的。

  秦刚:你这资源整合做的不错。那么客户体验方面有没有更高的追求?

  江水平:当然,上面说的这些只能初步解决客户服务问题而已,因为薄薄的利润点已经没有空间用来完善客户体验了,那么我们做到一定规模的时候会整合上下游的主材和辅材,从源头整合,产生利润后一部分拿来做用户体验的提升,一部分用来继续降低装修报价,真正地实现让业主们体验快乐、省心、不痛苦的装修过程。

  秦刚:从你的回答来看你已经想的很清晰了,我这个外行人再追问下去恐怕要露馅了,不过我愿意为有梦想的人摇旗呐喊,你希望我为你再做些什么。

  江水平:我希望您呼吁一下,让那些有意愿为业主提供优质施工服务的业界人士来找我,我的微信号是:jspzxd。让我们一起共谋大业。

  秦刚:这个没问题。那我祝你的事业乘风破浪一路前进。

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