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邳州江水平李佳乐:一个从传统装修公司走出来的设计师,实现自己的装修梦

2年前 热度:235 ℃

  不知道自己是什么性格,我从小就对自己喜欢什么很清楚,家居绘画还有服装设计是我两个最喜欢的职业。当周围的人开始为选报志愿专业发愁的时候,我内心一点都不迷茫,要么室内设计要么服装设计,我爸妈建议我学学以后比较盛行的专业,我果断的从两个喜欢的二选一,服装设计?我问了下周围的人,亲戚说服装设计要顶级的才有出息,平时的都去做纺织工了,我想了下也是,当时也是比较现实嘛,于是服装设计就不选了,把目光放在了室内设计上了。当看到室内设计专业的录取分数时,由于没到分数线就pass掉了,因为我的成绩很不理想,高中学习是我很吃力的事情。我失落了一会后,刹那间,我把目光锁定在了“建筑装饰工程”几个字上,于是我在网上百度了建筑装饰工程,了解了一番,看到建筑装饰工程学也包含室内设计时,我兴奋了,就果断的在ABC三个空格都写了建筑装饰工程专业。

  就这样我的大专学习生涯开始了。。。然而这个学校教的不是我想要的那样,老师教的知识都很粗略的,尽管有平时绘画的时间,也不是专业学绘画,草草几笔就可及格的那种,学的3d也是在学期的最后几节课,当时也没听懂就没自己练习画,每样知识都是草草的讲解,我们也是粗略的了解。就这样,迷迷糊糊地大专生涯结束了,开始了我的实习之旅。

  后来,由于其他个人愿意我离了职,还是做助理,另一个好朋友去家乡做设计师了,劝我也做设计师,说设计师才能锻炼人,但是自认为不够好,还是选择做助理,就这样又做了一年的助理,后面做助理的事情我有些后悔了,除了画图还是画图,没有再进步的空间,而且所在的两个公司的效益也不是多好,设计师好多次量完房子,做完布局,业主看完布局再看完报价就没了踪影,几乎可以看到设计师像打酱油一样,好几次都是闲的,这个时候我感觉自己没多大作用,就回家乡正式开启我的设计师生涯了。

  做设计师的时候可以说是我的转折点,每个公司都是同样的模式,同样的目标————签单,我也一样,刚开始很紧张,不敢独自量房,也不敢谈客户,我是一个比较内向,口才也很笨的人,偏偏这个行业不得不让设计师口才好,但是能锻炼自己也愿意,于是从第一个客户到后面的客户,我从脸热起来到不害羞的这样的过程变化着,口才也渐渐地好起来,但是还是不如别人能轻松的组织好自己的语言和业主交流,感觉这样的设计师职业我不适合,需要靠口才签单的我不适合。好在由于业主说看我比较老实,就在艰难中签了几家单子,但是也同样流失了不少家公司给我提供的单子,心感惭愧。公司的单子来之不易,因为每个公司都要和接单平台合作嘛,接单平台给每家业主提供与他们平台的合作的三四家公司,有的甚至五家,然后公司收到平台提供的单子,设计师就约去量房,因为量房业主都要陪同嘛,业主为了不每次去见设计师麻烦,于是就把设计师都约在了同一个房子同一个时间量房,就形成了一个房子好几家设计师同时见面的尴尬竞争局面,量完房子设计师就要一个个的去问业主的要求,有的专业的设计师相对问的多也问的细,有的问几个重要的就走了,也没听业主的需求。然后后面就是设计师画平面布局图和出报价的时间了。有的公司为了提高竞争力,增加附加值,就提前给业主做好了效果图,因为做效果图比较耗费精力和时间嘛,有的业主很感动就签了,很多业主却无动于衷,看完报价不合适就拜拜走人了,很多设计师在这上门耗费了好多精力,毕竟免费的是最廉价的嘛,你把自己看的怎么样,别人也就待你怎样。我算是这方面不走运的,作为公司还比较会设计的我,提前给业主出好了效果图,业主虽然喜欢,但是并未感谢我,认为理所当然的,后来还是因为价格而离开了我,尽管我耗费了自己的多少口舌来挽回,还是没有结果,因为我的弱项就在于此,我也不想每天为打价格战而付出那么多口水,就这样,在跌跌撞撞中签了几个觉得我人心好的单,我想也不能一直靠这个来维持签单吧。有的人说,形象也是占签单的一个要素,尤其你这个行业。也是的,我自从回家乡后,就不再愿意往自身方向打扮,总感觉那些是虚的,因为外表只是可以让业主更想了解你,但是真正让业主愿意和你签约的还是看你的内心,空有外表不行。

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  这就是我回到家乡的样子,穿着学生装,批着学生头,带着学生范,一点没有别人眼里所说的设计师范,内心挣扎的,到时候看改变一下吧。

  有一次偶然的机会,我在别人的QQ上看到了宿迁江水平装修队几个字眼,觉得好奇就查看她的空间,里面都是各种砖砌橱柜,砖砌台盆、做家具上油漆还有其他硬装的现场照片,因为看到装修队上那个字,就觉得是他们自己的一个小的游击队吧,既然可以学习就加了下,也没太在意。但是,随着时间推移,我几乎可以看到空间里他们发的装修动态,学习了工艺外,我也看到了下边的点赞的名字为哪哪江水平的,我更好奇了,于是又打开了点赞人的空间,发现也是发的装修特色动态,上面还有一行字:先装修后付款,干不好不给钱。我被这几个字吸引了,莫非他们是连锁的么,江水平到底是什么?我心想。于是我上网查了一下,原来网上还真有江水平这个人,是南京总部的,江水平是他的艺名,是他创办了互联网装修,先装修后付款,干不好不给钱模式,其他地方的装修也都是加盟他的,原来装修队不是普通的一个游击队啊,原来也是正规的施工公司,只不过大部分都是靠互联网运营。我豁然开朗了,这样了解了大概一年之久。后来又看到了宿迁发的动态,深夜给业做报价,然后网上直接发过去,还说都是在网上直接做好发给业主,也不用去公司,自己一人都是在家办公,这时,我心动了,这简直是送给各个地方加盟商的福利啊,我做设计师,提前不能给业主看报价的,业主有的约都约不来,直接说,我没空,或到时候再约,然后有的开车来公司没看到停车位就走了,如果可以直接把报价发给他们,业主不就可以直接看到了吗?但是公司不允许,因为发了,业主看完绝大多数就没回音了。而且是先装修再付款的,干不好业主直接不给钱,我作为设计师的时候,合同上都会写明付款方式,开工当天,付款百分之六十,有的业主比较信任我们的工艺就没有对这方面有疑问,但有的业主不同意,说“这种方式肯定不行,如果这个付款方式,我不同意,还不知道自己装成啥样来,就要交这么多”,然后我总是回应说,因为公司要进材料等等,勉强这时候业主才答应的。

  想到这些的时候,我有种想辞掉工作,加盟徐州江水平的冲动了,因为这样的模式很容易让业主心动,毕竟实实在在为他们着想了嘛,业主掌握了主动权,我们也能欣慰。于是我问总部客服,说徐州可以加盟吗,但是他们的回答我心塞了,徐州已经有加盟商了,我不能加盟了,我立即在扣扣上搜索徐州江水平,果然有,并添加了对方的号码。当时一片的疑惑,徐州江水平,我咋没听说徐州有江水平装修呢?是不是装修做的不好?没有关心太多,我就先关注吧,于是又一段时间过去了。某一天,在看到其他地方江水平发的签单动态后,我又按捺不住了,咨询了徐州江水平,一段时间后,他给我回复了,解开了我的疑问,原来他现在正在做。。装饰公司,因为太忙,就没用江水平模式,如果我愿意,可以跟他合作,把江水平口碑建立起来。我想了下,这样也是可以的,毕竟人多力量大嘛,徐州也是挺有前景的市场,于是我答应了,但是毕竟我还在原来的公司上班,不管怎么样,原来的公司该真么做好自己的职业就怎么做,只是有辞职的打算了。到了年底,我选择了离职,投入到了徐州江水平装修上。(说实话,原来的公司对我很好,如果我不是因为自己的能力不足,自己不适合,也不会选择离开的,只是我选择了适合自己的一条道路,感觉那样的工作心更轻松些)

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  17年上半年各加盟商的集训(我们加盟只需要前期提交加盟费,后期成单后无需再向总部支付成单后的提成,江总就是这么朴素仁义,也大大减少公司运营成本,业主受益,我们也得利)

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  就这样到了17年,我正式开始做了徐州江水平装修,开始就是在网上发帖,让大家熟知,然后过几天就有客户主动添加我们好友,在网上直接发给了他们报价,如果报价满意后就能和客户成交了。在家里办公,我轻松多了,最重要的省去了很多量房时间、画效果图时间,为什么能省去很多量房时间呢,因为之前在公司上班的时候,许多网上平台的单子很多都没有分量。有一次,我接收到了一个单子,上面的地址不知道是哪里的,悠悠导航了下地图,一看比较远,从我家骑电车一个多小时,于是我一手带着厚手套拿着手机导航,一手骑车,这样骑到了目的地,然后约好业主后我就直接上楼了。我问业主大概准备什么时候动工,业主说,这个房子是自己想休闲住住的,没想好装不装。然后我心塞了。量完房后我回公司了,做好方案约客户,客户来了一句更让我心塞的话语:你们那边太远了,我不过去看了。我很无语,设计师的付出业主根本没有看到,设计师大老远给你家量房,然后绞尽脑汁想更好的方案,然后业主之前还不确定装不装就让设计师来量房,还有做了方案也不打算来公司看方案,不尊重设计师的职业。不能说哪一方不对,只能说这种模式让公司养成了业主“公主”性格,设计师累,业主也累。但是所幸我遇到了江水平装修,因为我做好江水平装修节省了我好多精力,比如,我们网上发帖,业主看到帖子直接加我扣扣号,这相当于第一次筛选客户,把不打算装修的筛选掉了,然后,我根据业主家的面积和装修要求做一个详细预算,业主如果觉得价格高的话,我就不用再去量房了,节省了我很多时间,也节省了业主很多时间,业主不用跑来公司看报价了,直接网上就可以看到,尤其带着宝宝的妈咪们,来公司一般呆不时间长的,宝宝会闹,但是咨询我们的业主,就可以一边抱小孩,一边在手机上看报价啦,这样的差距是不是很大呢。真实由心体会到,比传统公司好了很多。幸好我跳出了这一个圈子,走入了新的装修职业中。 

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  我和总部江总(江水平)的合影

  后面就到了今年7月份,由于和公司领导对江水平的看法上有歧义就辞职了,后面自己加盟了邳州江水平,但是徐州因有人加盟了,我就没法加盟了,所以徐州可以用江水平装修的模式,但是不能叫徐州江水平,于是加盟了邳州,这样我就成了江水平装修的一员,后面注册了自己的公司(沐佳装饰设计公司,注册公司业主会比较认可),也可以是沐佳装修队,于是现在沐佳装修队就这么成立了。

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  说到我目前的徐州沐佳装修队,还有一个优势,就是也将利益充分的站在了工人身上,为啥这么说,因为工人找公司合作,最怕的不是自己的工艺不好,最怕的就是结不到钱,而与江水平装修合作,先装修,工人只要负责做好了装修,业主自然愉快得结款,工人师傅做完一步就可拿到工资钱,不用被公司老板拖欠公司了,而且这个模式也无形中约束了工人的手艺,让他们没办法做不好。这也是我选择做江水平装修的原因,因为江水平装修,兼顾到了业主、工人、和老板的利益,这是传统公司永远做不到的!

  以上是我为何愿意用江水平装修模式的原因,因为我的性格,业主和工人没有打心眼里受到良好的待遇,我会不好受,因为我做不到虚的东西,而江水平正好同时满足了业主、工人和我们的利益,是不是上帝赐下的最好恩惠呢。江水平这样的装修模式我更适合!

  感谢大家看完这篇文章。

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