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精准的单子就是谈不下来,其实是老板这点没做好!

3年前 热度:558 ℃

  昨天有位网友找我,说他也是搞装修的,公司现在运行不下去了,很多貌似很精准的单,设计师就是谈不下来,他都没信心干下去了,说这些设计师太稚嫩了,有经验的设计师又都自己开工作室去了,根本找不到合适的。

装修公司怎么谈单1.jpg

  这个现象在装修界很普遍,被设计环节卡倒闭的公司多如牛毛,可却极少有人发现其实没有设计师也能接单,甚至接的更多;这就是江水平模式的其中一个特色。

  但今天不是来吹江水平的,所以不深谈这点,我们谈谈另外一个话题。

  那位老板很诚恳的向我请教,问这种情况该怎么办。

  我没有建议他砍掉设计部门,直接做施工,那样削足适履,不一定适合。

  我问,你既然是老板,请问你知道你自己公司有什么特色吗?

装修公司怎么谈单2.jpg

  他想了一会,说,我们公司还真没啥特色。

  我说,既然没啥特色,客户凭什么选你呢;既然连你这个老板都说不出自己公司特色来,那些设计师怎么可以说的出来,让他们编造吗。

  如果那些设计师肯编造,而且编造的很好,因此签单了很多,那这就是骗,长久不了;如果实打实的,你让设计师说什么,怎么说。

  老板说,做特色太难了,而且也不知道怎么做特色。

  我给他举例子,说南京有一家公司,打出的特色是裸体价,号称价格可以干掉游击队,是真是假不知道,中间有什么猫腻咱不谈,但价格便宜就是一个特色,是老百姓非常在意的一个特色,如果搞的好,单子会雪片一样飞来。

  这个公司是怎么搞的呢,首先他们用很便宜的材料,设计上也不做很多花样,只是求量,当施工的量很大的时候,他们找来很多主材商合作,靠主材的销量弥补施工上的不足。

  宣传方面是报纸电视铺天盖地的盯住一个点宣传,那就是便宜。

  他们出来的价格,很多业内人都说不可能,怎么搞都不可能拿下,但他们就是做的很好,虽然很少有回头客,虽然有着太多的纠纷,但一直在运行。

装修公司怎么谈单3.jpg


  请问各位老板,难道你们就不会从价格入手做特色吗。

  上次江水平团队组织了一个活动,叫所有员工一起总结公司的特色,我这个当老板的也总结,一共总结了十九条特色。

  这么多卖点,还愁业务吗。

  如果没有特色,没有卖点,做为老板就要把大部分心思用在建设特色上边,好设计也是特色,好工艺也是特色,不管哪一样先找一个认真的做好,做透,就会带来生意。

  我家的砖砌橱柜都能直接带来生意的,何况其他更大的特色呢。

  有的老板一天到晚不知道该干嘛,整天想办法钻营单子,托亲戚找朋友去搞单,殊不知那些即便搞来也都是暂时的,只有建设好自己的卖点,才能长期有效地吸引更多的客户。

  你若盛开,蝴蝶自来。

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