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营销毒招之渔网结

8个月前 热度:160 ℃

  大家搞营销做业务,大多数都是一个一个找客户,费尽精力搞了N多时间,最终运气不错的话也成就一单就高兴好久,这样的人用的工具是钓鱼竿,再能干也只能搞到很少的鱼;但有的人找到一条鱼多的大河,撒下几网就能捕到很多鱼,同样的时间成本,结局大不一样。

  这招怎么运用呢,那就是需要你找到结点,就像渔网一样,一根绳子牵住好多结点,然后才能带动丝网网住鱼。.

装修公司挖单方法1.jpg

  比如解放战争时候打北平,林总只是找到了傅作义这个渔网结,就带动了六十万大军投降了,如果一点一点的去打击,那要浪费多少人力物力啊。

  再比如我们去别人的公司挖人或者被别公司挖走我们关键岗位的人,比如设计总监,是不是就能带走一帮员工和客户,如果你一个一个去挖解,那要浪费老大功夫了,所以我们在经营企业时候一定要看住自己的渔网结,有时候一个关键的网结被拆解掉你整个公司就要完蛋。

装修公司挖单方法2.jpg

  具体到营销部分我们怎样利用渔网结理论呢,比如我们搞装修的,一人能影响很多客户的都有哪些呢,售楼小姐,售楼部经理,物业人员,二手房交易中心人员,别公司的设计总监,独立设计师等,那么我们可不可以专门委派几个人做公关活动,叫他们为我们输血呢,只要模式设计的好,百分百是可以的,但需要你看准方向,付出足够的耐心等待结果,不可三俩星期没戏就放弃。

  

装修公司挖单方法3.jpg

  互联网营销有没有网结呢,当然有,比如QQ群的群主,比如论坛版主或者贴吧的吧主,售楼公司网管,二手房网的主管,他们都握有大量的客源,你搞定了这些人,不就像渔网的绳子牵住了渔网结一样,想收就收吗?

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