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“无人售面食摊”的启示:我们需要开放合作模式!

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  “德不孤,必有邻”,我们每个人在世间,都是互相依存的,单打独斗能成功的毕竟是少数。

  我新搬来这个小区,生活挺方便的,小区里有一个不大的菜市场,卖各种米面油盐、蔬菜水果的都有,只有一家卖面食的小摊,白面馒头、杂粮馒头、包子、花卷、小笼包各种都有,她家的面点做得好吃,生意也很不错,我很喜欢去买。

  第一天去的时候是下午,面食摊子在,什么面点都有,就是没有主人。等了一下见没人,正准备离开,旁边一个卖豆腐的姑娘走过来说:“请问你要买包子吗?”

  “我要买六个馒头,但是主人不在呀!”我说。

  “哦,是这样的,这家面点摊主只有夫妻两个在卖,但是她们在城里总共有三处摊点,所以每天早上在这边卖了以后,夫妻两个就要分别去另外两处摊点卖,这里就没有人守着了。所以我和那位大姐,还有那个弟弟,就主动帮她们看着这个摊子,你可以给钱,我帮你拿馒头。也可以微信支付。”说完,她指了指蒸笼旁边一个封塑好的微信二维码。

  她说的大姐,是面点摊旁边卖菜的。弟弟则是卖水果的,她们四家的摊点相邻,所以自发互相帮助。在面食摊没有人的时候,他们三个人都会主动帮她卖。

  我说:“你们为什么要帮她?”

  她回答说:“其实大家在一起,就要互相帮助嘛!我们三个人每天早点都是吃她家的包子和豆浆,她死活不肯收钱,总得为她做点事吧?”

  有一天早上去,面食摊女主人刚好在,我问她:“你下午都没有人看守,就这么放着让顾客自己拿,会不会亏钱?有没有发生过拿走了包子却不给钱的情况?”

  她嘿嘿一笑说:“原本我把它叫做‘无人售面食摊’,也放了微信二维码,没办法啊,只有我们两个人,但是有三个摊点,又在不同的地方。但是过了一段时间,旁边卖豆腐的妹妹,卖菜的大姐和那个卖水果的弟弟,他们都主动帮我卖,你说的情况几乎没有发生过,不但没亏钱,我的生意更好了,一个月也能赚不少钱。”

开放合作的无人售面食摊1.jpg

  她的话引发了我的思考,我忽然想到:她们都是普通百姓,但是她们懂得开放合作的道理,我们互联网的精神不正是开放合作吗?通过网络加盟,大家团结互助,其实就像这个“无人售面食摊”一样,最后的结果就是大家互惠互利,共同致富。

  记得2014年的下半年,江西上饶的一位刚满二十岁的小子吴曰(yue)球加盟了江水平装修,他那时正在念师范学院,就开始按照我教的方法接装修单,上半年接了八单,一边上课还要处理工地的事,再加上以前也没干过,经验不足,搞得头都大了;但下半年开始实习,时间宽裕了,就做得很顺了,年底他欣喜地告诉我,靠一年赚的钱,交了房子首付,买了汽车。

  小吴本人确实很优秀,年纪轻轻很有超前意识,但江水平团队给他的帮助也是可见的:记得去年上半年他工地事情没有处理好,对待业主的态度有偏差,业主投诉到了总部,是我亲自跟小吴QQ对话,告诉他当初业主选择你,是对你的百分百信任,就冲这点,你哪怕赔了钱,也不要辜负业主,我告诉他如何处理,从此小吴的工地再也没业主投诉了。

上饶的吴曰球2.jpg

  当有的业主看到小吴年纪小,没有门面,没有品牌时候,很不信任,就去网络上搜索江水平装修队,那些海量的好评,一下子让业主释怀了;业主还会向总部询问当地加盟商的情况,总部会给出担保,业主就建立了信任感。

  小吴去年底来南京看望我,我进一步开导他,告诉他在上饶那样偏僻的小地方都可以做得很好,那就更该去南昌建功立业,小伙子真听话,当场支付宝转账,拿下了南昌代理权,我又告诉了他一些开拓南昌市场的方法,也介绍了一些人给他认识。我想只要坚持下去,十年以后这小子的人生会因江水平而大改变。

  西安的李冬,咸阳的李佳,成都的赵攀,上海的接慧萍,郑州的小李,武汉的刘正词等等,这些愿意按照总部教的方法认真去做的,业绩都做的很好,要不了几年,都能奠定人生坚实的事业基础。

江水平和加盟商们3.jpg

  这些年轻人,有的会直接来南京,看我的操作手法,看工人操作,当看到我清闲地摆弄着这么大的队伍时,看到工人由衷地喜欢江水平模式时,看到江水平团队能人汇聚时,全部赞叹不已,信心倍增,回去实际操作中,很多人年接数十单,可谓硕果累累。

  我们有个加盟群,和普通的群不一样,这个群都是各地加盟商在探讨技术和思路,我经常把最新方法毫无保留地发到群里教大家用,比如我叫大家学会去工地时候打开微信附近人功能,邀请附近的人来工地参观,光这一招就给各地带来非常大的成效;我也会教大家如何跟客户交流才能顺利签单。

  因为各自在不同的城市,但是共享网络资源,所以大家形成了互相帮助的氛围。有时候,西安的加盟商会把在石家庄同学家装修介绍给石家庄加盟商施工;石家庄加盟商会给武汉的加盟商介绍装修活……目前全国有500多个加盟商,加入这个圈子,你就相当于多了400多个朋友,偶尔路过某城市,还能一起聚会,大家互相扶持互相鼓励。

江水平和加盟商的合影4.jpg

  我做这行14年了,赚到了钱赚到了名声,成了大家一个标杆,给了大家一个努力的希望。但是我也经历了无数的坎坷,太多的失误造成的恶果,如何处理如何躲避,我都会提前告诉大家,让大伙少花冤枉钱,少走一些弯路。我还会把各地找到我的客户推荐给当地加盟商,这几年随便算算都推荐了几千单,大部分都成交了。

  其实加盟江水平也就花个一两万,可以学到互联网营销方面很多实战知识,现在你去别的学院去专门学互联网营销,差不多要十万多的费用了,还不一定能学到实战的功夫呢!在这里交这点钱就能学,而且从此可以享受江水平这个品牌带来的种种利益,源源不断的网络客户资源,400多个兄弟姐妹互相护持,你说值不值?

  “德不孤,必有邻”,我们每个人在世间,都是互相依存的,单打独斗能成功的毕竟是少数。大家一定要学会多找帮手,团结互助,各个城市加盟越多,我们的事业发展得就越快,大家共同致富的日子也就不远了!

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