干货分享

干货分享

首页 > 干货分享 > 致装修公司:客户为什么不“找”你装修?

致装修公司:客户为什么不“找”你装修?

3年前 热度:572 ℃

  我们首先需要面对的是,装修的客户到底到哪里找你呢?

  这个问题大家有没有仔细的思索过,那我们的家装公司从过去的十几年到现在,一直惯用的销售手段,其实更多的是推销,而不是营销。

  怎么理解呢?比如我们做的小区营销电话营销,又或者是办的展会营销,都是我们主动找到别人,做推销产品,而营销的概念是,让客户来主动找你,这叫营销。

  但目前的家装市场,只有不到3%的家装公司,真正做到了营销。

  如果作为业主来讲,在当今社会,等你的电话肯定是不现实的,去小区门口等着你也不现实,外出逛街的时候,路过你的店面过来找你,就更不对了,大家发现这三种途径的客户流量都是不多的,就算他知道你会打电话,会小区蹲守,就在楼下有个店面,他也不会主动来找你。因为他相比较对于不了解的公司,现在的人们更习惯于去网上去查,然后寻找自己想要的装饰公司。大家同意吗?

装修公司为什么找不到客户1.png

  我们作为装修方生活中也是这样的,现在的消费环境,已经分为两种,一种是实体消费,这个大家都知道,就是必须去店里才能消费的,比如美容美发;另外一种呢,就是虚拟的线上消费,比如我们网购,足不出户就能买到各种各样的商品。

  但无论是哪种方式,都有一个共同点,那就是我们都会从网上浏览,了解,然后再预定消费,比如我们去理发,都要现在手机美团上面看看哪家理发店比较好的,然后再做选择,而不是小区楼下随便找个理发店就进去了,毕竟对于现在的年轻人来说,剪个头发就好比换张脸好不好,何况是一辈子也就一两次的装修呢。

  那么现在的问题是,在互联网之中,客户能够找到你吗?

  据我了解,有超过80%的装修队伍没有在网上发过一篇文章,没有做过任何的推广,也没有一个属于自己的网站或者公众号;即便有,也是死网站,什么意思,就是网站内容没有任何可以看得内容,都是一些企业简介,或者人才的招聘,这样的信息,是业主需要的嘛?显然不是的。

  为什么很多人和58同城合作,效果越来越差甚至一年到头根本就没几个咨询,就在这呢。

  在网络的世界中,我们不管要制作自己的名片,还要知道把名片贴到哪里让业主看到。业主在找装修公司的时候,现在有60%以上的业主,都会到百度或者搜索引擎去搜索,比如达州装修公司哪家比较靠谱啊?那么当他搜索的时候,能不能找到你呢;还有就是,他能不能在刷抖音,刷火山小视频的时候,看到你发的工地视频;能不能在上网问装修问题的时候,得到你的专业解答;能不能在考虑装修预算的时候,看到你家的装修报价表?

  如果这几个方向,都找不到你的内容,那么不好意思,你根本就没做营销。最终的结果,也只能是和其他的公司去拼死拼活的做推销,去打价格战,去抢哪些只关注价格还容易夹生的业主。

  那如果,有的公司也做到了,广告费投了十几万,网站也做了优化,但是就是没有咨询和转化,来的客户都跑了,这是什么情况呢?是因为你的内容有问题。

互联网装修怎么做2.png

  很多公司的网站或者微信公众号,我一看,傻了眼。这个公司的内容,大部分都是一些网上找来的无用的效果图,以及这个公司里面几个设计师的介绍,然后就是整篇的企业简介和无关痛痒的宣传语。这样的信息,业主并不能简单直接地了解他需要的信息,当然也不会过多的停留。

  所以我们做营销的目的,就是要让客户产生行动,让他动起来,把他引到你的微信上,产生咨询,然后再通过在线交流的过程中给予他更多的建议,放到自己的落地页中去慢慢转化,这才是我们做营销的最终结果。

  如果你不太理解我在说什么,那就侧面的反应你的家装营销知识太落后了,如果在不补充,不要过5年,2年之后,你的公司就会被这个市场淘汰。

  如果你想做家装创业,或者您想转型互联网装修,让客户主动来找你签约咨询,剩下的交给我们。

  家装需要团队,一个人要成功,要么组建一个团队,要么加入一个团队,如果你的团队不行,再伟大的梦想都可能变成噩梦一场。

TAGS: 干货分享
发表评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

相关文章

做装修生意,不抓住这几个细节,只会越做越累

做装修生意,不抓住这几个细节,只会越做越累

  这次有两位新加盟的小伙子来,他们谈了很多工地和工人以及管理方面的困惑,我明确底告诉他们,做装修生意,必须抓住几个关键的环节死磕,否则就会越做越累。  第一个关键点就是做为老板,必须尽量躲开其他的屁...

给学生把脉丨带工人可不是开除了之那么简单,和风细雨也能带出一帮铁杆兄弟

给学生把脉丨带工人可不是开除了之那么简单,和风细雨也能带出一帮铁杆兄弟

  带工人可不是,不听话就开除了之那么简单  我们绵阳的加盟商小郭非常聪明,他会经常把自己队伍的运作轨迹写出来让大家看,也让我看,这样我就可以及时替他校正;而大多数加盟商都是低头拉车,都撞南墙了,脑袋...

江水平装修报价系统的形成

江水平装修报价系统的形成

  江水平装修队在南京在互联网运作十三年了,从开始的一年只有三五个客户找,到现在上千个客户找,发展如此迅猛,是跟报价调整的合适是密切相关的。   江水平的第一份报价是从一...

装修公司辛苦干了一年,年底了有人欠你钱吗?  

装修公司辛苦干了一年,年底了有人欠你钱吗?  

  日子过得飞快,离过年的日子不远了,每年的这个时候,都是各行各业最忙的时候,平时常冒泡的人都没了踪迹,问一下,大多数人都是回答:“大哥,在催客户回款啊!”  以前总认为,年关难过,是欠债的人才会有的...

装修公司网络营销的内容传播途径和方式

装修公司网络营销的内容传播途径和方式

  我们之前说到,推广的内容一定要有价值的,好的内容传播才有价值,在做好以上准备工作后,我们就可以开始正式去传播内容了。有哪些平台可以让我们做传播呢?一起来看看  1、自媒体。  如果你有属于自己的自...

做装企开销太大?一个让装修公司包赚不赔钱的好方法

做装企开销太大?一个让装修公司包赚不赔钱的好方法

  装修行业前景好,可是开装修公司一定会赚钱吗?那可不一定。  每个装企老板都在想一件事,做装修怎么样不赔钱,能多赚一点。  为什么呢?因为投资大,因为运行一个装修公司费用开稍是一个不小的费用,只要你...

江水平的原始动力

江水平的原始动力

  之前看完张小龙的演讲,我久久不能平静,回想十四年来的风风雨雨,我在坚持什么?我的原始动力又是什么?是什么原因导致我始终如一的?什么原因让我企业稳步十四年不倒的?  记得2005年十月我接到第一单开...

传统装修公司如何突破迷茫,找到出路

传统装修公司如何突破迷茫,找到出路

  我来谈谈关于迷茫的事,有的加盟商进入商学院后,因为没有深入学习,或者说学习不够,还不知道该怎么做。   我有一些录音和原创文章,这些你们一定要听一听。我相信听了以后你...