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刚开始做装修队,先施工后付款如何操作,材料费是业主垫钱还是师傅垫钱?

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  很多老板加盟后刚开始做装修,也想打先施工后付款的口号,但是不知道是需要业主先垫钱呢,还是让师傅先垫钱。这个时候大家要记得,刚起步的阶段,师傅根本就没有义务给你垫这个材料费,全部是老板自己负责。那也有老板会认为先施工后付款,就是前期老板垫钱,等整个活都干完了,然后客户给一笔钱。但是绝对不是这样操作的,这么做装修可能你会赔钱赔到姥姥家。

  在刚开始阶段,我们首先要清晰一个概念:我们做先施工后付款,就是为了取得客户信任,让业主觉得我们不会拿钱跑路。开始阶段大家不要给它赋予太多的东西,我先给大家讲讲我们先施工后付款是怎么操作的。

先装修后付款如何操作4.png

  首先我们和业主签合同,业主需要交1000块钱的定金。如果说客户连1000块钱的定金都不愿意给你,那就可以直接放弃了。当收到1000定金之后,就可以干活了。

  第一步是拆除,结款是拆完了业主付钱,没有提前让客户拿点钱的说法。拆除阶段不需要老板垫钱,也不需要工人垫钱。

  第二步是水电,水电工人进场之后,需要老板垫钱,就是水电的材料钱。一般总价1万元的水电,水电的材料大概是在3000多块钱。这3000块钱我相信每个做装修的老板都垫得起,如果这都不行那实在说不过去。老板垫上材料费之后10天左右就能回款,结款就是水电干完了,验收合格了,业主付钱。

  第三步瓦工,瓦工也是材料钱由老板垫。一般一万块钱的瓦工材料费用大概在2000块钱左右,这一步也是做完验收合格之后业主付钱。

  第四步是木工,木工这里并不是干完了才结款。木工材料进场阶段就需要业主付材料钱,或者说是木工总预算的60%。因为木工所用材料的费用特别高,有时候要好几万,甚至10几万。作为老板前期和材料商那边谈好,让材料商派人把材料运到现场,然后跟过去的人,现场和业主验收,验收合格之后让业主把材料款给材料商。这块不需要老板垫钱,也不需要业主垫钱,都是进场当面拿货付钱,业主也不会有什么说辞,老板也不用承担什么风险。等到后期木工干完了,就和业主验收结算木工剩下的工钱。

  木工下来就是油漆,油漆这步也是材料进场之后就让业主支付材料的费用,然后油漆做完,验收合格了之后业主再付剩下的工钱。

  进材料这块到后期的时候可以灵活一些,比如像我们这边到木工这步了,师傅就会直接找业主把材料钱要过来了。这样的做法我们不推荐,我们也不阻拦。但是不推荐新手刚开始就这么灵活操作,我们可以这样是做的时间久了,师傅不能离开我们,也有保险措施。新手刚做装修就让不熟悉的师傅这么操作,万一师傅拿钱跑了你找谁哭去?

先装修后付款的意义何在3.jpg

  先施工后付款的流程就说到这里,我们这样设计付款方式的目的就是为了让业主不会觉得我们会带钱跑掉,这样客户也舒服安心,作为老板也不会收不到钱,这样两全其美。而且以这样的方式操作,我们去进材料的时候都是现钱,也不会跟商家赊账。这样材料商为了稳住业主,他会提供很好的服务,很好的价格,材料质量也有保障。作为老板,别认为把钱压在自己手里是好事,你压材料商的钱,材料商不会给你高价,给你次材料?

  所以大家千万不要认为先施工后付款就是全给客户垫钱,等到所有的装修做完了再结账。这样做第一个是你押不起这个钱,很容易出现现金流问题。第二个就是很容易出现,有些客户看金额太大,他和你搅毛,不给你或者押你几千几万。大家不要以为不会出现这样的情况,做了这么多年,我们遇到的客户太多了。虽然90%的客户都是好客户,整个过程大家也都合作得很愉快。但是真的有10%的客户确实挺没良心的,我们做出来的活什么毛病都没有,但他就是想给你扣点钱。所以大家一定要注意,我们做装修不需要说害人,但是不能不防。

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