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装修创业举步维艰,家装行业如何抓住客户需求,突破瓶颈

3个月前 热度:412 ℃

  很多同行都觉得今年装修难做,环境的确是一个因素,但更重要的是我们很多同学自己是半吊子,似懂非懂。而且自己又没有尽心去研究,大差不差就糊弄着做下去了,所以越做越难做,到了一定的时候就会遇到瓶颈。

  对于这个问题,我觉得大家应该先清晰一个概念——我们做装修就是给业主解决问题和麻烦的,我们要想客户之所想,业主担心什么我们就该立刻解决。

  但现在很多老板没有这个概念,很多人想的都是如何把钱赚到,但以这个出发点做装修,那一切都会变味。比如材料的弄虚作假,师傅手艺的糊弄将就,售后管理的不作为,甚至一开始就拿着首付款跑路,这几年各种报道看得让人麻木。

装修越来越难做怎么办1.jpg

  因此做装修我们最应该明确的就是自己做事的初心。当你把解决装修业主的问题放在第一位,就是我们突破瓶颈、扩大业务最好的方法。

  很多第一次装修的客户都有几个痛点,第一是没有完全值得信任的队伍,根本就不知道该找谁;第二是没有一个完全值得托付的装修主持人;第三是不知道那么多的产品哪一种是最适合自己的,既不多花钱又合用。

  还有什么样的资金量适合什么样的马桶,各种油烟机的优缺点是什么,什么样的资金量适合找装修公司,什么样的适合找装修队,哪些人不需要设计。

  这些问题都是业主真正关心的。当你足够用心,真正有了用户思维,慢慢沉淀扎根,给业主解决实际问题,就能吸引真正的客户。

如何抓住装修业主的需求2.jpg

  至于渠道只是你展示的载体。很多人想着靠一个渠道一招制敌,但在互联网时代怎么可能呢?只有你懂的多了,经验多了,往外宣传的多了,自然就会有客户来,慢慢的就能累积大量的客户。

  而谈客户的思路只有你多多的接触客户才能摸清楚。比如大部分条件好的客户,在讲究品质的同时,也是很看重价格的。我们跟有钱人谈品质,跟没钱人谈钱,往往不够。跟有钱人我们得谈一点省钱,但不需要特意强调。跟没钱人我们得谈一点品质,也不需要刻意强调。

  这些经验都需要长期积累,为的就是把装修事业一直做下去。大家要知道,只要你把事情做好,那赚钱都是顺带的事。你的专业度和经验,要么靠时间金钱去积累,要么就是跟着一位做得够久、经验丰富的人,直接顺着他的路,汲取营养让自己的事业迅速发展。

装修事业如何突破瓶颈3.jpg

  而江水平就是你最好的选择,从零创业成功,无门店无设计,通过互联网每年做700家以上,这些方法经验都是新人可以直接复制借鉴的。更何况全国有那么多的老板在我们的帮助下都成功转型互联网赚到了钱,你为什么还要浪费时间精力去研究那些还不知道有没有用的东西呢?

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